日本のさまざまな職種で現場のデジタル化が進んでいます。しかし営業の現場は実地や経験重視で、「足で稼ぐ」「フェイストゥフェイスでのつながりを重視する」などの傾向があり、デジタル化が遅れていました。しかし新型コロナウイルスの感染拡大により、在宅勤務の導入が進み、日本企業でもこの1年で営業スタイルが大きく変わってきています。
急激な環境変化の中で、これからの企業はどうあるべきか。特に経営者や営業責任者の視点で、今後どのような戦略が求められ、どのような選択肢があるのかを考えるWebセミナーを開催いたします。
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13:30～14:15 基調講演
「コロナ禍を受けて、営業の"現場力"はどう変わるか」
遠藤 功 氏
株式会社シナ・コーポレーション代表取締役
早稲田大学商学部卒業。米国ボストンカレッジ経営学修士（MBA）。三菱電機、複数の外資系戦略コンサルティング会社を経て、現職。2005年から2016年まで早稲田大学ビジネススクール教授を務めた。2020年6月末にローランド・ベルガー会長を退任。7月より「無所属」の独立コンサルタントとして活動している。多くの企業のアドバイザー、経営顧問を務め、次世代リーダー育成の企業研修にも携わっている。（株）良品計画社外取締役。SOMPOホールディングス（株）社外取締役。（株）ドリーム・アーツ社外取締役。（株）マザーハウス社外取締役。（株）NTTデータアドバイザリーボードメンバー。主な著書に『現場力を鍛える』、『見える化』など、ベストセラー著書多数。7月に『コロナ後に生き残る会社 食える仕事 稼げる働き方』を出版。
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14:15－14:45 協賛講演Ⅰ
無敗営業チームを作る4つのステップ
高橋 浩一 氏
TORiX株式会社 代表取締役 CEO
東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、企業研修のアルー株式会社創業参画（取締役副社長）。2011年にTORiX株式会社を設立し、代表に就任。1日100件のテレアポ新規開拓や数十人の営業組織をゼロから作った経験をベースとして、上場企業を中心に50業種3万人以上の営業強化を支援。行動変容を促す構造的アプローチに基づき、年間200本の研修、800件のコンサルティングを実施。8年間、自らがプレゼンしたコンペの勝率は100％を誇る。2019年10月『無敗営業』を出版。
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秋津 望歩 氏
株式会社セールスフォース・ドットコム マーケティング本部プロダクトマーケティング マネージャー
2011年三井情報株式会社入社。文教市場を担当し無線LANネットワーク機器の小中学校導入プロジェクトに携わる。2015年より株式会社セールスフォース・ドットコムにインサイドセールスとして入社。インバウンド、アウトバウンドの両方を担当し、入社以来15ヶ月連続で達成。2016年5月よりプロダクトマーケティングマネージャーとして、CRMおよびB2Bマーケティングオートメーション関連の製品マーケティングを担当。
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14:45-15:15 協賛講演Ⅱ
営業企画/営業事務が「数字集計」係にならないために
～サブスクビジネスの受注予測と契約状況の可視化・業務プロセス自動化の仕組みとは？～吉田 順一 氏
株式会社オプロ 取締役 セールスコンサルティング本部長
パソナグループでIT派遣・オフショア開発を経験の後、NTTヨーロッパでSEとしてグローバルネットワークをサポート。インフラ構築の会社を起業し複数のクラウドサービスを展開。事業をPhoneAppli社と統合しSalesforce事業を立ち上げ最速で導入実績200社を達成。オプロに入社し営業責任者として複数のサブスク事業を展開。
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15:15-15:45 協賛講演Ⅲ
成果を上げ続ける次世代の営業組織へ！Sales Techを使った組織改革とは？
岩田 恭行 氏
ベルフェイス株式会社 セールスグループ ゼネラルマネージャー
リクルートでIT製品情報メディアの広告営業からキャリアをスタート。その後営業マネジメント業務を経験したのち、セールスフォース・ドットコムにてSFA・CRMの提案を経験。次いでBtoBセールス＆マーケティング会社の立ち上げに参画し、執行役員兼コンサルタントとして活動。2019年12月より現職。
15:45－16:00 アンケート記入・閉会
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セミナー概要
- 日時：2020年10月30日（金）13:30～16:00（13：00からログイン可能）
- 主催：ダイヤモンド社 デジタルビジネス局
- 協賛：セールスフォース・ドットコム、オプロ、ベルフェイス
- 会場：Webセミナー（ご自宅のPCやスマートフォンで受講可能）
- 定員：300名 ※協賛企業の同業者様のご参加はお断りする場合がございますのであらかじめご了承願います。
- 受講料：無料（事前登録制／抽選）
- 対象：経営層、経営企画部門、営業部門の意思決定に関わる方々
- ※当選者にはご登録から2週間以内にメールにて視聴用URLをご連絡いたします。
- ※お申込み最終受付：2020年10月23日（金）
申込状況によっては、受付を締め切る可能性がございます。お早目にお申込みください。
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株式会社ダイヤモンド社 デジタルビジネス局 セミナー事務局
受付時間 平日10:00～17:30／土日祝休
dol_seminar@diamond.co.jp- セミナーのお申込みは終了しました